穩(wěn)定的價格是利潤的保證，也是市場穩(wěn)定的保證。一般的潤滑油生產(chǎn)廠家只要求出貨價格，建議零售價格。那么控制價格對潤滑油代理經(jīng)銷商來說就變得至關重要。

  可以說，潤滑油代理經(jīng)銷商只有將空間掌握在自己手中，才能夠拿到掌控權。那么對潤滑油代理經(jīng)銷商而言，合適的價格策略就是“高價高促”的手段。一方面潤滑油代理經(jīng)銷商可以保證價格上的穩(wěn)定。另一方面還可以保證各渠道的利益，調(diào)動他們的積極性。另外，壓貨可以使潤滑油代理經(jīng)銷商占有更多的市場份額，減少自己的倉儲壓力。代理經(jīng)銷商要掌握零售商的銷售能力，避免過量壓貨。保質(zhì)期比較短的不要大量壓貨。

  潤滑油代理經(jīng)銷商可以借用價格促銷手段和調(diào)貨權利，充分利用銷售技巧，在區(qū)域之內(nèi)的銷售中把握住主動權。

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