對于發(fā)展中的潤滑油代理商來說，隨市場的變化面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也是發(fā)展的困惑。潤滑油代理商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多代理商有效利用自身資源把市場做的小有起色，但在長期發(fā)展過程中還是存在諸多的問題和障礙。

  一、要學會對終端的掌控。對終端的掌控既是潤滑油代理商的核心競爭力之一，也是潤滑油代理商跟廠商要條件的最重要條件，所以代理商對終端的掌控能力非常重要。無論是代理商還是生產企業(yè)，誰距離終端最近，誰就有最大的主動。

  二、要學會借力廠家。要借力廠家，潤滑油代理商還要善于和廠家的銷售經(jīng)理搞好關系。潤滑油代理商可以利用自己對地理、風俗、習慣等情況熟悉的優(yōu)勢，與負責當?shù)劁N售經(jīng)理形成良好的合作，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動權基本在廠商的駐地機構手里，對政策的把握尺度，也是潤滑油廠商區(qū)域經(jīng)理的人員說了算，處理好與駐地機構之間的關系，就能很大程度地避免與廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得較大的市場收益。

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