市場(chǎng)的變化意味著風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要多拿決策、多動(dòng)腦、多收集信息。代理經(jīng)銷(xiāo)商要多與自己的業(yè)務(wù)員多溝通同時(shí)加強(qiáng)對(duì)廠(chǎng)家信息的消化，多與廠(chǎng)家高層去談想法最后若能夠得到廠(chǎng)家在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的指導(dǎo)，或具體工作的協(xié)同，可能對(duì)市場(chǎng)的把握跟準(zhǔn)確。

  很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品多年，看似了解廠(chǎng)家，其實(shí)并不了解廠(chǎng)家。越小的廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)天天見(jiàn)，業(yè)務(wù)見(jiàn)不到。越大的廠(chǎng)家是業(yè)務(wù)天天見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)不到。這很正常、因?yàn)榘l(fā)展的情況及各自承擔(dān)的工作量均不同。有思路的代理經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該多與廠(chǎng)家高層溝通，通過(guò)對(duì)高層的了解把握市場(chǎng)，可能會(huì)有效更多，同時(shí)通過(guò)這種溝通也可以測(cè)試出來(lái)目前的合作是短期合作，還是長(zhǎng)期合作，思路其實(shí)比實(shí)力更重要。

  潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要識(shí)別各廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員傳遞的基本信息是否準(zhǔn)確，各廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員頻繁流動(dòng)很正常但保持與公司信息的暢通不能光依靠一個(gè)業(yè)務(wù)員或自己被動(dòng)接受。

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