對于打開了市場，有了一定客戶資源的潤滑油代理商來說，后期的維護工作對代理更為重要。如果不重視這一步，代理商之前的工作可能功虧一簣。

  一、做好客戶的開發(fā)與維護工作。潤滑油代理商在促進銷售時，要給予一定的返利政策，另外，要經(jīng)常走訪，了解銷售情況，把搜集回來的銷售數(shù)據(jù)或車輛數(shù)據(jù)進行總結(jié)分析，以便制定更好的鋪貨策略和營銷策略。做好終端客戶的維護和開發(fā)。二、維護好代理品牌的形象。很多潤滑油代理商都忽略了這一點，認為這是為總公司做嫁衣裳，這想法是片面的。總公司與代理是互惠互利的關(guān)系，現(xiàn)在客戶的品牌意識也越來越強，維護好品牌形象也是代理商維護客戶的一種方法。

  潤滑油代理商還需要對自己所在地做一下市場調(diào)查，了解一下市場的需求和競爭者的情況，以便進行更好的宣傳。做好潤滑油代理商，不可能一步登天，要腳踏實地，一步一步往上走。

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