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潤滑油代理需學會資源聚焦(上)

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人氣:-發(fā)表時間:2016-07-24 10:40【

  作為一個潤滑油代理,需要兼顧到的事情有方方面面。一個好的潤滑油代理也是一個全能型的人才。想要做到事無巨細地一一兼顧,首先要學會資源聚焦。

  一、市場聚焦,依據(jù)自身的情況,盡量收縮市場范圍,直至形成絕對的優(yōu)勢。市場聚焦以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場單元最佳,若實力不足可以根據(jù)實際情況更改目標范圍。 二、渠道聚焦,潤滑油代理根據(jù)自身的實際情況,當不能做到全渠道覆蓋時,可以選擇某一個適合自己企業(yè)的渠道運作。讓這個渠道成為根據(jù)地,然后利用產(chǎn)品在這個渠道的絕對優(yōu)勢輻射到其它渠道。 三、產(chǎn)品聚焦,產(chǎn)品聚焦需要潤滑油代理拿一個產(chǎn)品打出形象,然后利用單品的絕對優(yōu)勢,將單品輻射到其它渠道,取得相對優(yōu)勢實現(xiàn)渠道共振。但并不是只銷一個產(chǎn)品,而是集中資源主推一個主導產(chǎn)品。

  市場、渠道、產(chǎn)品,是潤滑油代理不可缺少的三大重要因素。潤滑油代理要利用聚焦性策略創(chuàng)造自身的優(yōu)勢,不斷地壯大自己。

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