市場急轉(zhuǎn)彎所帶來的風(fēng)險是無法回避的，潤滑油代理經(jīng)銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。一個沒有思考未來的決定，是不會有未來的。經(jīng)銷商經(jīng)常會認(rèn)為廠家人員談的很多思路是虛的，其實有一些是人的問題，有一些是傳遞溝通有效的問題。

  在市場變化中各廠家實施的營銷差異化會較大。對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說，獲取行業(yè)趨勢信息及企業(yè)后續(xù)策略信息肯定是沒有上游企業(yè)了解的多。多與自己的業(yè)務(wù)員多溝通同時加強(qiáng)對廠家信息的消化，多與廠家高層去談想法若能夠得到廠家在區(qū)域市場營銷模式的指導(dǎo)，或具體工作的協(xié)同，可能對市場的把握跟準(zhǔn)確。

  商機(jī)、陷阱、模式各種狀態(tài)并存，潤滑油代理經(jīng)銷商需要有更多的識別能力。未來的市場競爭不是價格的競爭，是營銷模式的競爭。

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