除了產品本身這個重要的考慮因素，潤滑油代理經銷商在選擇經營產品時還會對一些附加條件加以衡量。而這些附加條件往往就是抓住一個代理經銷商的關鍵。

  一、強大技術支持，快速響應。潤滑油不同于一般的產品，它的背后涉及到專業(yè)的技術知識、產品特性、故障解答、抱怨處理等等，因此強的技術支持是潤滑油代理經銷商必不可少的一項支持。在實際操作過程中，代理經銷商時常會遇到很多自己解決不了的問題，這時候如果廠家能夠快速響應，幫助代理經銷商排憂解難，自然就會獲得潤滑油代理經銷商的青睞。

  二、理念價值相符，互利共贏。經營理念、發(fā)展理念、價值理念的認同是雙方能否長期發(fā)展的重要因素，而越是優(yōu)質的潤滑油代理經銷商，越是注重理念的一致性。代理經銷商不希望廠家只是一味的壓貨，廠家也不希望代理經銷商只沉迷于利潤，而理念價值則是雙方合作的重要基石，只有理念價值相一致，雙方才能最大化發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現互利共贏。

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