潤滑油代理要建立消費者網(wǎng)絡(luò)
潤滑油代理商是營銷渠道的中間環(huán)節(jié),一般要受上游生產(chǎn)廠家和下游終端客戶商的雙重夾擊。然而近幾年來,許多代理商逐漸壯大,開始翻身,上控制生產(chǎn)廠家,下挾持終端客戶,在夾縫中成功反操盤。
營銷是一場資源爭奪的戰(zhàn)爭,消費者無疑是爭奪的焦點。“在有魚的地方捕魚”,潤滑油代理商找到自己的魚群就顯得尤為重要。許多潤滑產(chǎn)品營銷的首要工作就是先找到目標消費者。隨著營銷競爭的激烈化,一對一營銷策略逐步成為營銷的主流。潤滑油代理商如果事先建立了一整套有價值的消費者網(wǎng)絡(luò),無疑會省去大量的資金和時間投入。目前許多眼光深遠的潤滑油代理商,已經(jīng)開始通過會議營銷、促銷等模式建立自己的消費者網(wǎng)絡(luò)。
試想潤滑油代理商一旦擁有一批忠誠的消費者,潤滑油代理商在經(jīng)銷相同目標市場的產(chǎn)品時,還會那么困難么?
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