潤滑油代理要精在渠道(上)
渠道是產(chǎn)品營銷中的一個環(huán)節(jié),起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵和維護上,潤滑油代理商怎樣才能做精呢?
1、精在數(shù)量上。潤滑油代理商要明白渠道不是越多越好,當然也非越少越好。但以現(xiàn)在的渠道狀況來看,還是應適當?shù)販p少,從數(shù)量上就要先做精。2、精在質(zhì)量上。對于商業(yè)渠道,關(guān)鍵要看其對終端的覆蓋,資金情況,對公司產(chǎn)品的支持情況,其營銷團隊的力量,市場信譽等,而不是什么客戶都選,只要是一個做油品、做汽配的就去開發(fā)。潤滑油代理商對于渠道的質(zhì)量特別要精。3、精在政策上。對于商業(yè)渠道來說,并不是出臺的政策越多越好,關(guān)鍵是要簡單易操作、易控制;出臺的激勵措施也不宜過多過濫,關(guān)鍵是要落到實處。千萬不能因為政策和激勵措施帶來竄貨,壓貨,甩貨等不真實的銷售現(xiàn)象。
潤滑油代理商要首先從數(shù)量、質(zhì)量、政策出發(fā),通過對這些方面的精細把控,從而達到精在渠道。
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