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潤滑油代理要梳理合理的產(chǎn)品體系

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人氣:-發(fā)表時間:2016-08-18 17:10【

  很多潤滑油代理商普遍存在的狀況是他們年年找新品,年年換廠家,因此代理產(chǎn)品不能形成合理的體系。然而事實表明:八成以上賺錢的代理商都是堅持一個品類代理多年的,在代理過程,逐漸形成一個相對合理的產(chǎn)品組合。

  常年奮斗在市場的潤滑油代理商們,是具有市場敏銳度的,對客戶需求變化感知強烈的群體。代理商們普遍認可的合理產(chǎn)品組合是走量型成熟產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有利于開拓和掌控強勢渠道網(wǎng)點;有利于保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及有利于拓展業(yè)內(nèi)更多的資源。還有就是利潤型成長產(chǎn)品,此多為新品,利潤高,但是量不大?;剞D(zhuǎn)周期不太穩(wěn)定,需要花時間和精力培育,但是潤滑油代理商一旦培育好了,可以成為新的利潤增長點。

  潤滑油代理商要在代理過程中,若想要贏取利潤,就要梳理合理的產(chǎn)品體系,形成合理的產(chǎn)品組合。

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