潤(rùn)滑油代理業(yè)務(wù)員要減少無(wú)意義的拜訪
潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員每一次對(duì)客戶(hù)的拜訪都要做計(jì)劃,要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備。不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì),這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì),在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng),而不是來(lái)自于客戶(hù)。
所以潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員要檢查一下自己在每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無(wú)意義的拜訪:1、客戶(hù)時(shí)間是否預(yù)約了,出門(mén)拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間?2、工具是否備齊,要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間。3、此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶(hù)信息有哪些?主目標(biāo)是誰(shuí)?4、拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好,時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。
不是只要有工作就會(huì)有效果,無(wú)意義的拜訪越多,工作的效率就會(huì)越差。成功銷(xiāo)售來(lái)自于潤(rùn)滑油代理的業(yè)務(wù)員對(duì)于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握。
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