潤滑油的銷售，最終是體現(xiàn)在渠道的競爭上，而渠道上的競爭又表現(xiàn)為終端的競爭。如果一個潤滑油代理品牌在終端表現(xiàn)不出任何競爭優(yōu)勢，或者不具備銷售力量，那無論是何種渠道結(jié)構(gòu)，都會在一夜之內(nèi)迅速瓦解。

  因此，潤滑油代理品牌的終端建設需要進行強有力的改進。首先就是終端的生動化建設。一些外資品牌的終端銷售商通常都有明顯的標志牌，POP板等，而且就連擺放的櫥窗都有非常顯眼的品牌標識，而國內(nèi)的潤滑油代理品牌就不是那么規(guī)范，被放在不顯眼位置，缺乏品牌識別等現(xiàn)象大有存在。因此對于潤滑油品牌來說，保持銷售終端的活力，統(tǒng)一制作終端的標識，并充分考慮消費者的消費心理，按消費者的喜好進行終端展示工作，是終端建設精細化需努力的。

  對于潤滑油代理的終端建設來說，只有不斷的貼近消費者，才能滿足高端的私車用戶的需求。

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