潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員不重視新品推廣，這是最根本的營(yíng)銷(xiāo)障礙。因此，代理經(jīng)銷(xiāo)商一定要清除新品運(yùn)作障礙，激發(fā)新品銷(xiāo)售力，盡最大努力保證新品推廣成功。

  對(duì)于新品的上市工作，首先，要提升到潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的高度，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)都要把推動(dòng)新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認(rèn)識(shí)到，如果公司推廣新品不成功，勢(shì)必將被市場(chǎng)淘汰。其次，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷(xiāo)售人員習(xí)慣賣(mài)好賣(mài)的成熟產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單，而新品是需要推銷(xiāo)過(guò)程的，需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品，介紹營(yíng)銷(xiāo)方案、利潤(rùn)空間等。

  因此，新品上市一定要設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)，保證業(yè)務(wù)人員的積極性，可以設(shè)置新品的高提成、高激勵(lì)等。最后，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費(fèi)、陳列費(fèi)，賬務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)各部門(mén)等要把新品上市作為核心工作。

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