潤滑油加盟商在與廠家過招的過程里容易犯的錯誤就是前倨后恭。在確定合作之前，百般挑剔；打過貨款之后，就惟命是從。這是普通人談生意的心態(tài)，如果潤滑油加盟商換個角度思考，從生意機會的平臺上，與廠家進(jìn)行談判，那么也許就不會出現(xiàn)這些態(tài)度上的差別。

  因此，潤滑油加盟商從一開始就須明白：無論對于何種產(chǎn)品來說，銷售與推廣的主動權(quán)始終是掌握在廠家手中的。與廠家的合作，從談判時就要抱著服從的心態(tài)，要認(rèn)真聽取廠家對市場的分析、計劃、方法、資源，通過合理解析銷售計劃，降低自己的投資風(fēng)險，同時考察廠家的真實意圖、決策方式、銷售策略等，以便為決策提供完整、對稱的信息。

  潤滑油加盟商應(yīng)該不吝惜付出任何市場努力，但必須追求一個結(jié)果：賺錢。這是與廠家在評估是否合作、如何合作時始終圍繞的中心點。

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