潤滑油如何代理銷售？對于剛做潤滑油代理加盟的新人而言，這可謂是當頭最大的難題。由于沒有潤滑油行業(yè)經(jīng)驗，難免會有些迷茫，但潤滑油行業(yè)的銷售還是有一些方法規(guī)律可循的，只要潤滑油代理商根據(jù)潤滑油廠家的指導方法去做，潤滑油代理銷售也就變得輕而易舉。

  第一個月：提高走訪量
  新人代理潤滑油剛開始沒有什么經(jīng)驗和渠道，這個時候代理商只有提高訪問量來保證成交量，比如有10家能成交1家的話，多走訪幾家客戶就可以增加業(yè)務成交量。多少訪問量算合適呢？做潤滑油行業(yè)起碼每天走訪最少10家比較合適。走訪量代理商可以按照自己實際情況而定，如果走訪量太多在效率方面會有些影響，會變得注重數(shù)量而忽略了質(zhì)量，所以不宜太多。

  第二個月：成交客戶開發(fā)出業(yè)績
  在代理商走訪客戶一個月左右，成交客戶也差不多油潤滑油銷售成績了，所以潤滑油代理在第二個月的時候就會有銷量了，一般正常的潤滑油代理商都有20個成交客戶以上。

  第三個月：增加客情關(guān)系
  通過前面兩個月的走訪積累，潤滑油代理商已經(jīng)有了很可觀的客戶量，也有了一定的潤滑油銷量，這時候牢牢把握住客戶是非常重要。代理商要把工作的核心放在維護老客戶，其次再考慮開發(fā)新客戶的事情，要輔助老客戶迅速上量，把客情關(guān)系搞好，爭取客戶給你的潤滑油最好的陳列位置，對于代理商代理產(chǎn)品的宣傳也是很有幫助的。

  第四個月：合理安排時間、線路規(guī)劃
  當客戶量達到一定程度的時候，潤滑油代理商就需要把已經(jīng)成交的客戶、還需要跟進的客戶的訪問路線重新編排，做到最高效率的客戶訪問與配送。一般情況下，對重點客戶或熟悉的客戶，電話拜訪即可，但要保證一個月要和客戶負責人深入溝通交流一次。如果線路安排得好，則盡可能的經(jīng)常去拜訪，但客戶的時間也是寶貴的，正常情況下還是少打攪為好。

  第五個月以后：開發(fā)大客戶
  時間過了五個月以后，潤滑油代理商的客戶和銷量都比較穩(wěn)定了，我們的工作目標就要轉(zhuǎn)移了，我們要把主要的時間花在開發(fā)我們的大客戶方面。因為如果不開發(fā)大客戶，潤滑油代理銷量和業(yè)績很難提高上去，而通過一段時間閱歷和經(jīng)驗的積累，潤滑油代理商完全有大客戶的人脈和能力。

  潤滑油如何代理銷售？對于剛?cè)胄械男“锥?，做潤滑油代理加盟先從小單開始做起，慢慢學習和積累經(jīng)驗，做好潤滑油代理銷售能力的儲備，等到有經(jīng)驗和經(jīng)濟基礎(chǔ)的時候，就可以輕而易舉的開發(fā)大客戶，讓自己的收入更上一層樓。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：m.u6.net.cn韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086