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潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商伙伴關(guān)系的構(gòu)建

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人氣:-發(fā)表時間:2017-04-01 09:31【

  合作伙伴關(guān)系是潤滑油生產(chǎn)廠商與潤滑油代理商間持續(xù)和相互的支持關(guān)系,是建立在廠商共同長遠目標和彼此信任的基礎(chǔ)上的長期渠道關(guān)系。

  廠商能從合作伙伴關(guān)系中獲得以下利益:一、削減渠道沖突。廠商之間在目標、認知和信息等方面的差異和分歧往往導(dǎo)致渠道沖突,廠家通過構(gòu)建合作伙伴關(guān)系,使雙方在高度信任的基礎(chǔ)上實現(xiàn)信息共享,共同承擔風(fēng)險和共享渠道利益,有助于促進雙方在目標、認知和信息這些方面趨于一致,從而避免渠道沖突或促進渠道沖突的解決。二、獲得協(xié)同效應(yīng)。廠商雙方通過渠道契約來確定雙方的交易,建立長期穩(wěn)定的緊密協(xié)作關(guān)系,與交易關(guān)系相比,可降低渠道整體的交易成本,從而增加潤滑油代理商各方的利潤。

  廠商通過合作伙伴關(guān)系的構(gòu)建,能使整個渠道系統(tǒng)獲得的利益大于渠道各成員單獨獲得的利益之和,從而使?jié)櫥蜕a(chǎn)廠家和潤滑油代理商均能從良好的關(guān)系中獲得更多的利益。

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