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深度營銷對潤滑油代理商來說需注意什么

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人氣:-發(fā)表時間:2017-12-29 16:29【

  所謂的深度營銷是通過有組織的努力,掌控終端,提升客戶關系價值,滾動式培育與開發(fā)市場,從而能使潤滑油代理商取得市場綜合競爭優(yōu)勢,沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。

  深度營銷中的三個轉變以及對營銷組織要求的四個方面的內功修煉,才是潤滑油代理商需要重視的關鍵部分,并非口號命令,而是落到實處,才能真正實行深度營銷。

  一、潤滑油代理商需注意的深度營銷的三個基本轉變:1、由簡單交易關系(短期行為)轉化為做市場維持、深化、發(fā)展關系(未來的長期行為);2、由粗放式擴張轉變?yōu)橐蕴岣?ldquo;單產”為目標的精耕細作;3、由單槍匹馬的業(yè)余選手轉化為行家里手的職業(yè)化團隊

  二、潤滑油代理商需注意的深度營銷組織的四個方面:1、集中資源于關鍵區(qū)域或關鍵因素;2、反饋信息,整體協同,面向市場一體化運作;3、發(fā)揮組織營銷功能,強化過程控制;4、進行營銷隊伍的建設與管理。

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