銷量并不是潤(rùn)滑油代理品牌營(yíng)銷的唯一
很多潤(rùn)滑油代理商常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)追求的主要目標(biāo)。很多潤(rùn)滑油代理商也一致認(rèn)為做銷量就是做品牌,只要銷量上來(lái)了,品牌也就自然會(huì)得到提升。
然而,片面地追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他一些要素,如品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等建設(shè)的視而不見(jiàn)。一個(gè)木桶能裝下多少水,主要取決于短的那塊木板。潤(rùn)滑油代理商如果只側(cè)重于銷量,而不加快加強(qiáng)對(duì)其短邊的建設(shè),美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提升和品牌聯(lián)想的建設(shè),木桶的水將會(huì)慢慢地枯竭。為了擴(kuò)大銷量經(jīng)常進(jìn)行促銷,我們認(rèn)為是對(duì)品牌的貶值。經(jīng)常性的促銷會(huì)給人價(jià)格不真實(shí)的感覺(jué),消費(fèi)者更愿意等到促銷時(shí)才去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,一些忠誠(chéng)的消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)楦械?ldquo;受欺騙”離你而去。
潤(rùn)滑油代理商如果認(rèn)為做品牌就是光做銷量,那么你在品牌營(yíng)銷這條路上還需要多多磨煉。
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