一般在一個成熟的市場環(huán)境下，為了經(jīng)濟的長遠性發(fā)展考慮，以及為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設(shè)有這種專門的委員會，潤滑油代理商之間互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，或在關(guān)鍵時刻處理一些突發(fā)事件。

  而單一品牌代理的潤滑油代理商，在市場競爭中的競爭優(yōu)勢相對來講就比較薄弱一些，這時就要充分利用起集體的力量，與一些沒有厲害沖突的伙伴合作，形成各品牌之間聯(lián)盟，面對事情可以規(guī)模出現(xiàn)，作為一個整體的團隊處理問題。例如統(tǒng)一談判進場，統(tǒng)一免費的配送貨，統(tǒng)一促銷活動支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。

  就好比戰(zhàn)爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團結(jié)的力量，團隊的優(yōu)勢。潤滑油代理商應進行市場的聯(lián)盟，用團隊做法。

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