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中小潤(rùn)滑油代理企業(yè)如何贏得生存發(fā)展

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-01-06 16:42【

  就中小潤(rùn)滑油代理企業(yè)而言,由于其實(shí)力的限制,對(duì)于大品牌的市場(chǎng)操作方法往往很容易會(huì)產(chǎn)生反效果。但為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),就必須要學(xué)會(huì)因地制宜,見(jiàn)招拆招,贏得生存和發(fā)展。

  大部分大品牌的定位都是面向全國(guó)市場(chǎng),但全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌并不是在每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都是強(qiáng)勢(shì),那么在巨頭力量比較薄弱的區(qū)域中,小品牌就可以大有作為。由于受自身實(shí)力限制,只要集中優(yōu)勢(shì)兵力在重點(diǎn)區(qū)域“一家獨(dú)大”,把市場(chǎng)作細(xì)做透,形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,就可以盡量避免巨頭品牌的壓力影響。潤(rùn)滑油代理商要借此建立自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)地,以不變應(yīng)萬(wàn)變。

  此外,潤(rùn)滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細(xì)致化已成為所有潤(rùn)滑油品牌勢(shì)在必行的做法。但對(duì)于不同的品牌,其難度是不同的。由于大品牌代理在全國(guó)范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)比較健全,現(xiàn)有渠道屬于傳統(tǒng)的粗放式,使其渠道變革的難度較大。而中小品牌潤(rùn)滑油代理在多地尚屬于空白區(qū)域,只是面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題,在市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,可以利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)直接按照渠道扁平化和終端細(xì)致化的理念搭建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在自己的區(qū)域精耕細(xì)作的好處是市場(chǎng)基礎(chǔ)會(huì)非常扎實(shí)。這招的操作要點(diǎn)是,直接利用全新的理念去搭建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),并借此機(jī)會(huì)搶先實(shí)現(xiàn)渠道扁平化、終端細(xì)致化,以渠道和終端化解市場(chǎng)對(duì)手的招數(shù)。

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