分銷(xiāo)壓貨最好的辦法就是把貨物往潤(rùn)滑油代理商的下級(jí)分銷(xiāo)商分銷(xiāo)，讓貨物充斥于整個(gè)銷(xiāo)售渠道。

如何往下壓呢？潤(rùn)滑油代理商可以采用搭贈(zèng)的銷(xiāo)售形式，購(gòu)貨多少送多少。或者采用購(gòu)貨折扣的方式，達(dá)到多少銷(xiāo)售額度給予多少折扣。還可以采用定時(shí)、定量銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)的形式，在達(dá)到設(shè)定的銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)，給予某些政策和費(fèi)用，讓下級(jí)分銷(xiāo)商做某些產(chǎn)品的壟斷或者區(qū)域壟斷讓他壓貨等等。這樣就直接把對(duì)銷(xiāo)售商的壓貨壓力轉(zhuǎn)接給了他下游的客戶(hù)，讓產(chǎn)品在這個(gè)渠道內(nèi)的銷(xiāo)售壓力加大。

此外，如果在政策的允許下，潤(rùn)滑油代理商也可以鼓勵(lì)銷(xiāo)售商把貨物往空白地拋售，往非主控渠道拋售，這樣既可以幫助銷(xiāo)售商拓展銷(xiāo)售渠道，也可以加寬本產(chǎn)品的鋪貨率，同時(shí)解決壓貨壓力，增加銷(xiāo)售。

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