凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何事情只有事先考慮才會(huì)臨危不亂，臨時(shí)抱佛腳只能與事無補(bǔ)讓機(jī)會(huì)白白流失，因而廠家業(yè)務(wù)人員在對(duì)潤滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理時(shí)，要做好以下兩件事。

一是對(duì)于潤滑油代理經(jīng)銷商的資金問題需要在平時(shí)多留意和觀察。了解代理經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)的狀況和資金回收的時(shí)間是何時(shí)。了解代理經(jīng)銷商資金在各渠道的占用時(shí)間和貨物的帳期是多少和長時(shí)間。了解代理經(jīng)銷商的庫存貨物的動(dòng)銷狀況如何等等相關(guān)問題。做到心中有數(shù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒快速解決，避免出現(xiàn)庫存貨物占押資金的現(xiàn)象，同時(shí)利用對(duì)代理經(jīng)銷商資金到位時(shí)間的了解，避免其他產(chǎn)品占用資金。

二是對(duì)市場(chǎng)或行業(yè)的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行隨時(shí)跟蹤。了解市場(chǎng)行情和對(duì)旺季市場(chǎng)的預(yù)期銷量作出準(zhǔn)確判斷，并拿出讓潤滑油代理經(jīng)銷商信服的貨物分銷計(jì)劃和市場(chǎng)運(yùn)作方案。通過預(yù)先與代理經(jīng)銷商協(xié)商或打好招呼，并提前制定和落實(shí)相應(yīng)的發(fā)貨計(jì)劃，搶先占代理經(jīng)銷商的資金提前備貨。

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