作為合作的兩方,潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個(gè)平衡的公平關(guān)系。而在任何一方面的不平衡都會(huì)引發(fā)兩者的問題與沖突。
一、廠商力量對(duì)比不協(xié)調(diào)。所謂“廠大欺商,商大欺廠”,因潤滑油代理商和廠家雙方發(fā)展不均衡,一方利益和戰(zhàn)略作了調(diào)整后,另一方未跟進(jìn)發(fā)展,使起初保障的利益受到威脅而引發(fā)沖突,也就是說,一方掉隊(duì)時(shí),導(dǎo)致利益上的沖突,控制權(quán)的爭奪。
二、廠商核心競爭力的喪失。廠家或潤滑油代理商任何一方核心競爭力喪失,意味著一方利益就無從保障,失去核心競爭力的一方就會(huì)通過非共贏方式獲取發(fā)展,引發(fā)沖突。廠商核心競爭力缺乏導(dǎo)致雙方利益關(guān)系薄弱,也就為廠商沖突創(chuàng)造了可能。
廠家和潤滑油代理商發(fā)生沖突根本原因是不能堅(jiān)持共贏,所以,廠商或代理商合作前要先了解雙方和合作理念是否一致,要慎選合作對(duì)象。
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