潤滑油生產(chǎn)廠家所選擇的潤滑油代理商應(yīng)當在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的營銷渠道功能的要求。尤其在建立短營銷渠道時，需要對潤滑油代理商的經(jīng)營特點及其能夠承擔的營銷功能嚴格掌握。

一般來說，專業(yè)性的銷售公司對于那些價值高、技術(shù)性強、品牌吸引力大、售后服務(wù)項目較多的商品具有較強的營銷能力。而各種中小型的百貨商店、雜貨商店，在經(jīng)營便利品、中低檔次的選購品方面力量很強大。只有在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建營銷渠道要求的潤滑油代理商，才能承擔相應(yīng)的營銷功能，組成一條完整的營銷渠道。

在一個具體的局部市場上，顯然應(yīng)當選擇那些目標消費者或二級潤滑油代理商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價格購買商品的潤滑油代理商。這樣的潤滑油代理商在消費者的心目中具有較好的形象，能夠烘托并幫助建立品牌形象。

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