隨著市場競爭的白熱化程度的加深，渠道精耕、重心下移的發(fā)展趨勢，潤滑油代理商的地盤被進一步劃小，但廠家對其的要求卻沒有減少，反而越來越多。

潤滑油代理商的投入越來越大，但回報卻沒有相應的增長，廠家要量和商家求利之間的矛盾不斷的加劇。在洽談的時描繪了美好的前景，在實際過程中，卻仍然只是從銷量的角度出發(fā)，不顧代理商的情況只會一味的收款壓貨。即使是幫助代理商做個策劃提方案，也是琢磨著怎么利用代理商的資源把廠家的品牌和銷量提起來。

實際上，很多潤滑油代理商認為廠家業(yè)務員大多數(shù)都不會站在潤滑油代理商的角度，真心幫助其賺錢。這種認知使得廠商在合作中缺乏信任感。雙方都懷著戒備心理，怎么可能會有良好的業(yè)績回報。如何保障潤滑油代理商所代理的產(chǎn)品的能獲得相對豐厚的利潤回報，是值得廠家認真思考的命題。

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