利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有著息息相關(guān)的關(guān)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大大增強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)也隨之加強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小已經(jīng)成為經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。

為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，許多經(jīng)銷商變得特別看重眼前的短期利益，而對(duì)潛在的長(zhǎng)期利益卻視而不見。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商非常在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，是否有很大的庫(kù)存壓力，廠家承諾的年終返利能不能兌現(xiàn)。類似的情況在中國(guó)各行各業(yè)中出現(xiàn)得非常普遍；大品牌也不可靠，許多大廠家憑借自己財(cái)大氣粗，故意拖延兌現(xiàn)甚至根本不承認(rèn)當(dāng)初的承諾，讓經(jīng)銷商感到“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”。

聰明的廠家已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，越來(lái)越多的廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)也是及時(shí)兌現(xiàn)，這樣盡量降低潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)銷商的信心，吸引經(jīng)銷商積極主推自己的品牌。

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