潤滑油代理商的竄貨行為在渠道中不可避免，其作用因時因地因人而異，有時可以殺出一片江山，有時卻自亂陣腳。既然不可以將竄貨現(xiàn)象斬盡殺絕，作為管理者，不妨揚其長避其短。

一、健全營銷政策，制定科學(xué)全面的銷售計劃。制定一系列完善的銷售政策，使之具有一定的彈性，方便市場運作。廠家不僅要考慮出廠價、終端零售價，還要嚴格執(zhí)行其監(jiān)控體系，并制定對違反價格制度的處理方法。在制定銷售計劃時，應(yīng)確保產(chǎn)品年度總供求的平衡，年內(nèi)個時間點的供求的平衡，計劃不超過市場容量，避免因市場變化引致供求失衡而催生潤滑油代理商的竄貨。二、合理劃分銷售區(qū)域，防止?jié)櫥痛砩讨g惡性競爭。保持區(qū)域內(nèi)代理經(jīng)銷商密度合理，經(jīng)銷能力和經(jīng)銷區(qū)域均衡，讓竄貨沒有寄生的環(huán)境，是防止竄貨的重要手段。

廠家作為潤滑油代理商的管理者，一定要及時掐滅代理商竄貨的苗頭，盡自己的最大力維持合規(guī)的營銷政策。

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