為了配返利政策能得以貫徹實(shí)施，實(shí)現(xiàn)每項(xiàng)政策的對(duì)應(yīng)目的，廠家可以采取多樣化的返利形式。以下的幾種形式，值得潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行參考借鑒。

1、現(xiàn)金形式：廠家直接以現(xiàn)金支付商家應(yīng)得的返利，這是最為原始簡(jiǎn)單的返利形式。對(duì)廠家而言，容易操作、易于管理，但卻增加廠家現(xiàn)金壓力，缺乏對(duì)渠道成員的后續(xù)控制能力。2、貨款折扣形式：返利不以現(xiàn)金的形式支付給潤(rùn)滑油代理，而是讓其在下次提貨時(shí)享受一個(gè)折扣。廠家通過(guò)這種模式可以減少自身的現(xiàn)金壓力，同時(shí)，在對(duì)商家的返利拉力上形成環(huán)環(huán)相扣的局面，讓其不進(jìn)下一批貨就無(wú)法得到這筆返利。

當(dāng)然，不同的潤(rùn)滑油代理返利形式會(huì)起到不同的作用。潤(rùn)滑油代理商要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇適合的形式，以此來(lái)達(dá)到自己想要的理想效果。

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