大潤滑油代理經(jīng)銷商，就是在潤滑油市場中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。大代理經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要。

1、贏利的需要。相當(dāng)一部分大的潤滑油代理經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本也同樣越來越大，利潤空間卻逐漸越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既符合贏利的需要，也滿足運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。2、對話大品牌的需要。再大的代理經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。潤滑油代理經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮，代理經(jīng)銷商又合不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。

所以，潤滑油代理經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“撒手锏”。

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