對于國內(nèi)潤滑油代理加盟,潤滑油廠家和潤滑油代理商是相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系。廠家給潤滑油代理商提供各項扶持支持,潤滑油代理加盟商通過廠家的扶持將事業(yè)做強做大。那么,潤滑油代理商如何做出業(yè)績,提升自身的盈利能力呢?
一、整合廠家資源
潤滑油代理商要充分了解潤滑油廠家的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況、總體發(fā)展思路及戰(zhàn)略目標(biāo)等,在合作過程中配合好潤滑油廠家,學(xué)習(xí)擴張市場、鋪貨的能力,努力擴大市場份額。潤滑油代理商要與潤滑油廠家建立上下暢通、有效的溝通渠道,實現(xiàn)上情下達,及時準(zhǔn)確接收廠家信息,在經(jīng)營過程中“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”。
二、整合自身優(yōu)勢資源
國內(nèi)潤滑油代理加盟在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下,摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式,盈利模式?jīng)Q定了潤滑油代理商的發(fā)展和未來。潤滑油代理商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源,做大做強。潤滑油代理商的成功各有不同,有的通過配送盈利,即把自己作為潤滑油廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商,通過提供庫存和配送服務(wù),從而提高業(yè)績銷量。有的通過品類壟斷盈利,潤滑油代理商對自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進行整合,全面代理一款適合自己的產(chǎn)品,在一定的區(qū)域內(nèi)進行壟斷銷售,從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤。
有的通過多元化經(jīng)營,跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品;有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營來獲利,即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有,分清主次,同時,又要讓產(chǎn)品規(guī)格多樣化,更好地滿足市場及消費者的需求。不管是哪種盈利模式,都是潤滑油代理商自身優(yōu)勢資源,潤滑油代理商自身做好業(yè)績,既能養(yǎng)活自己,又能幫助廠家分銷,自然能獲得廠家的肯定。
三、整合社會資源
整合社會資源得當(dāng),能使?jié)櫥痛砩淘诙虝r間內(nèi)崛起,潤滑油代理商涉及的范圍更廣,更需要整合社會資源。潤滑油代理商在經(jīng)營過程中會經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程,在這兩個過程中需要做好以下工作:
1、優(yōu)秀人才的儲備和人力資源的整合。潤滑油代理商在發(fā)展過程中需要有精兵干將輔佐,把有才能的人員聘請過來,讓他們幫助你從小做大,從無到有建立網(wǎng)絡(luò),建立市場。
2、社會熱點借勢。潤滑油代理商靠個人力量很難做大,這個時候就需要借勢社會熱點事件,熱點人物,熱點產(chǎn)品等“引爆點”進行資源配置,在市場推廣方面潤滑油代理商應(yīng)主動出擊,把握市場機會。
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