1、對(duì)于大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“共享品牌”可以成為一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇

　　——隨著“滴滴打車”和“摩拜單車”的風(fēng)行，“共享經(jīng)濟(jì)”早已成為深入人心的概念，2017年的高考作文試題，也不甘寂寞，將“共享單車”列入命題。對(duì)于潤(rùn)滑油經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，同樣可以腦洞大開(kāi)，將“共享潤(rùn)滑油品牌”作為破解自己痛點(diǎn)的一劑良方。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可如此操作，50或100個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商，按等比例，“眾籌”一個(gè)全新的潤(rùn)滑油品牌，每個(gè)經(jīng)銷商覆蓋1-3個(gè)地級(jí)市，彼此之間不交叉、不重疊，市場(chǎng)區(qū)域之間還存在一定的隔離帶，在品牌和商標(biāo)注冊(cè)上，擁有等比例的權(quán)限，在自己的區(qū)域范圍內(nèi)，擁有明確的獨(dú)占權(quán)和排他權(quán)。所有這些直接列入發(fā)起協(xié)議。

　　2、搶奪靠譜基礎(chǔ)油和添加劑供應(yīng)商，并選擇成熟穩(wěn)定的代工基地

　　——在全新的經(jīng)濟(jì)和政策形勢(shì)下，靠譜的代工基地，必須符合這么幾個(gè)條件。一、擁有穩(wěn)定的上游優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油資源；二、擁有三類工業(yè)用地資質(zhì)，并能拿到正式的環(huán)評(píng)手續(xù)；三、具備良好的物流倉(cāng)儲(chǔ)條件，所在區(qū)域高速公路網(wǎng)絡(luò)密集，且開(kāi)通高鐵；四、擁有資深靠譜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)設(shè)備，從配方到生產(chǎn)，到售后、技服、客服，能做到“一站無(wú)憂”；五、在營(yíng)銷策劃和品牌運(yùn)營(yíng)方面，有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在需要支持的時(shí)候，能夠提供全過(guò)程、全覆蓋的“管家式服務(wù)”。同時(shí)符合這五個(gè)方面條件的，的確不太容易，但時(shí)代發(fā)展到今天，這肯定是存在的。

　　3、打造一個(gè)秒讀、秒懂的品牌“簡(jiǎn)歷”體系，解決信任度打包問(wèn)題

　　——潤(rùn)滑油商業(yè)存在“熟人社會(huì)模式”和“陌生人社會(huì)模式”的差別。好多中小潤(rùn)滑油品牌，之所以小日子過(guò)得還不錯(cuò)，主要靠的是人脈，靠的是熟人社會(huì)的邏輯，搞定經(jīng)銷商和修理廠。但一個(gè)品牌要想獲得更大的發(fā)展，要想在消費(fèi)者和用戶那邊建立信任，就必須得適應(yīng)陌生人社會(huì)生意邏輯。針對(duì)陌生人社會(huì)的商業(yè)邏輯，必須建立在更高效率的溝通手段之上，靠這些道具“短平快”獲取信任，說(shuō)服對(duì)方。而這種短平快的道具，就是支撐秒讀、秒懂的“品牌簡(jiǎn)歷”體系，從各個(gè)角度、方向上，滿足目標(biāo)受眾、消費(fèi)者和用戶的評(píng)估需要，這也是龍?bào)吹靡葬绕鸬囊淮蠓▽殹?/span>

　　4、有研發(fā)、制造和品牌運(yùn)作實(shí)力的廠家，可按“共享經(jīng)濟(jì)”跑馬圈地

　　——這就需要有此方面實(shí)力的廠家，敞開(kāi)博大的胸懷，能與全國(guó)有想法的“原小而美的潤(rùn)滑油廠家”和“有實(shí)力有想法追求上進(jìn)的經(jīng)銷商”，共享自己的研發(fā)、制造和品牌運(yùn)作和資源。做“潤(rùn)滑油品牌孵化基地”的，好多年前就存在過(guò)，但不是很成功，除了當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)“洗牌”壓力沒(méi)那么大之外，還是缺乏真正意義上的“品牌”包裝運(yùn)營(yíng)能力。

　　5、聚焦特定類型的細(xì)分車主或者司機(jī)，并調(diào)出適配度較高的機(jī)油配方

　　——真正懂技術(shù)的資深人士都知道，其實(shí)針對(duì)特定類型車況、路況和工況，機(jī)油配方還是存在較大優(yōu)化空間的。原來(lái)用戶細(xì)分需求之所以被漠視，一方面與工業(yè)化大生產(chǎn)的規(guī)模化要求有關(guān)，另一方面也是因?yàn)?ldquo;精準(zhǔn)細(xì)分用戶”篩選困難，成本和收益上得不償失。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷發(fā)展到今天，“精準(zhǔn)細(xì)分”已經(jīng)不再是什么不可逾越的坎兒，最起碼對(duì)于某些品牌來(lái)說(shuō)，是完全可以做到的。“老李化學(xué)”在這方面，只是小試牛刀，像滴滴這樣掌握大數(shù)據(jù)的公司，只要真的想做，基本就是分分鐘的事兒。另外有優(yōu)質(zhì)細(xì)分貨運(yùn)重卡物流資源的品牌，也適合操作。

　　6、創(chuàng)新應(yīng)用“一物一碼”等技術(shù)手段，精準(zhǔn)解決促銷兌換等疑難雜癥