廠家永遠(yuǎn)是廠家,潤滑油代理經(jīng)銷商必須要明確自己的位置。代理商要選擇的是你可以掌控的品牌,而不是需要和你成為一家的品牌產(chǎn)品。廠商之間要遵循以利益為紐帶去發(fā)展,而不是以感情為紐帶。
面對一個全新的新品,潤滑油代理經(jīng)銷商一定不要被趨勢蒙蔽了雙眼,也不要被廠家徒有的華麗辭藻所迷惑,更不應(yīng)被業(yè)務(wù)員的私人感情所困擾。代理商要拋開一切感情因素,清晰地分析這個新品自己代理可獲利的空間有多大?全年預(yù)計完成銷售額能夠獲得多少利潤?現(xiàn)有的渠道能夠完成多少銷量,未來新開發(fā)的渠道能有多大的增量空間?總之要綜合評估一個新品的利益所在,潤滑油代理經(jīng)銷商接新產(chǎn)品可以少賺點錢,但是不能不賺錢,不賺錢的新品一定不會是好新品。
潤滑油代理經(jīng)銷商選擇新品的時候,一定不能選擇比現(xiàn)有主流價位的產(chǎn)品價格更低的產(chǎn)品,否則代理一個比成熟的品牌更便宜的價格,充其量自己只是一個搬運工,絕對享受不到新品培養(yǎng)帶來的巨大市場價值。
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