在選擇潤滑油代理經(jīng)銷商之前，首先要明確自己企業(yè)的定位和戰(zhàn)略，尤其要對所要切入的市場有清晰的認識和規(guī)劃。

一、市場規(guī)模：在選擇潤滑油代理經(jīng)銷商時，也要對應其所在區(qū)域的市場實際情況，看該代理經(jīng)銷商所擁有的終端數(shù)量以及對終端的把控能力。二、發(fā)展?jié)摿Γ焊斫?jīng)銷商能力相匹配的還有潤滑油代理經(jīng)銷商的發(fā)展?jié)摿?。這個更多的是看代理經(jīng)銷商是否具備較大的格局及眼界，以及代理經(jīng)銷商團隊成員的結構和質量、企業(yè)管理能力等等。三、發(fā)展規(guī)劃：在綜合評估之后基本確定合作之后，臨門一腳就是共同規(guī)劃未來的發(fā)展，這是雙方合作的基礎。代理經(jīng)銷商對未來的期待和規(guī)劃如果可以和企業(yè)的規(guī)劃相匹配，那么雙方的合作必定是順水推舟、節(jié)節(jié)攀升。

潤滑油代理經(jīng)銷商的選擇都要首先符合自己的企業(yè)戰(zhàn)略，這是企業(yè)立命的根本。

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