很多潤(rùn)滑油廠家說(shuō)，只要產(chǎn)品好、政策好，找潤(rùn)滑油代理商并不難，難得的是潤(rùn)滑油代理商拿貨后，銷量總是上不去，很多代理商，做了兩三年，還是幾十萬(wàn)的銷售額，甚至有的干脆中途放棄，給廠家后續(xù)招商帶來(lái)了煩惱，這些代理商是不會(huì)說(shuō)自己做不好市場(chǎng)，而是說(shuō)“某某品牌的機(jī)油不好賣，某某機(jī)油不好”，把市場(chǎng)做成了夾生飯，難以下咽。

所以，廠家?guī)椭?a href="http://m.u6.net.cn" target="_self">潤(rùn)滑油代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是很必要的，而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵是：1、瞄準(zhǔn)，再好的水手，如果沒(méi)有目標(biāo)，也劃不到彼岸，而潤(rùn)滑油終端有18種，代理商要從中選擇一個(gè)自己最熟悉的群體來(lái)做。2、硬弓，沒(méi)有一張好的弓做基礎(chǔ)，你只能干著急，在營(yíng)銷上，產(chǎn)品則是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)，當(dāng)目標(biāo)確定了，你的產(chǎn)品實(shí)際也就確定了。3、價(jià)格，“所有的競(jìng)爭(zhēng)，都是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，價(jià)格，就是穿透市場(chǎng)的利箭，不管我們?nèi)绾味▋r(jià)，要遵守價(jià)格高要有高的理由，價(jià)格低要有低的原因。4、促銷，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，而促銷，就是撬動(dòng)市場(chǎng)的引子，舉辦活動(dòng)，要注意促銷力度、推廣周期、活動(dòng)對(duì)象等諸多問(wèn)題。

但潤(rùn)滑油代理商僅僅這4步驟還不行，還需要擬定人員激勵(lì)、區(qū)域劃分、物流配送、宣傳措施等。代理商的發(fā)展不是只靠做好幾個(gè)方面就可以，而是要全面發(fā)展，縱觀全局。

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