首頁行業(yè)動(dòng)態(tài) 潤滑油代理的規(guī)模盈利模式

潤滑油代理的規(guī)模盈利模式

2017年03月04日09:37 

規(guī)模盈利模式主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷,潤滑油代理經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營成本,賺取大量現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利的模式下,代理經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ),把價(jià)格作為主要擴(kuò)張武器,通過低價(jià)獲取市場份額、爭取下游客戶,實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

規(guī)模盈利有三大途徑:1、占有率:潤滑油代理經(jīng)銷商要擴(kuò)大行銷區(qū)域和深度分銷,做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場,才能確保地位。2、銷售量:增加產(chǎn)品線和渠道的數(shù)量,代理經(jīng)銷商銷售量越大,越有發(fā)言權(quán)。3、銷售額:潤滑油代理經(jīng)銷商要加大促銷力度,增加促銷手段,銷售額越大越有盈利的機(jī)會(huì)。

潤滑油代理經(jīng)銷商最擅長盈利辦法就是擴(kuò)大生意規(guī)模,生意規(guī)模大了自然更賺錢了。規(guī)模上去后,管理必須跟上,否則規(guī)模越大利潤越低。

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