在廠商博弈里面,很多潤滑油代理經(jīng)銷商認為自己的核心價值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系,這也是很多代理敢和廠家叫板的一點老底。
事實上,在當渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時候,有能力的廠家已經(jīng)用行動證明,開發(fā)網(wǎng)點,廠家實際比代理經(jīng)銷商更有效率。所以,潤滑油代理經(jīng)銷商和廠家博弈,可以用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾,也可用社會背景做背書,最多圖個嘴皮子痛快,真要動手,吃虧的一定是代理經(jīng)銷商。理智的潤滑油代理經(jīng)銷商不是告訴廠家這活兒就我能干,而是讓廠家明白,我的活兒,你能干,但你絕對沒有我干得漂亮。
所以,潤滑油代理經(jīng)銷商的一個核心價值就是比較價值,而不是絕對價值。在比較價值上,代理經(jīng)銷商比之廠家來說是有非常大的優(yōu)勢的。
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