很多油品在市場中經(jīng)常出現(xiàn)這樣或者那樣的問題,在質(zhì)量保證的前提下,真正問題是參與者賣不上價,沒有利潤,希望給予更多的讓利而已。但這些讓利不管是廠家給予潤滑油代理經(jīng)銷商,還是代理經(jīng)銷商給予終端,并不能從根本解決問題。以低價競爭這種模式操作市場,在某一段時間是可行的,但如果長期就會形成惡性競爭,最終培養(yǎng)出來的客戶,都是低價客戶,遇見比你低的,還是會選擇其他品牌。
因此潤滑油代理經(jīng)銷商要強化服務,提高產(chǎn)品附加值。這一點在我們的生活、工作中都非常有體會。就拿一家餐廳來說,除了味道好以外,我們經(jīng)常去一餐廳消費,就因為這里的消費讓你感覺舒服,感覺值,是他們的服務讓你愿意在這里消費,價格貴一點,感覺都是很正常的。但是反之,我們?nèi)ヒ恍┓諔B(tài)度不好的餐廳,即使味道再好,因為服務的問題,大家經(jīng)常會說到,就這態(tài)度,還賣這么貴。
其實潤滑油行業(yè)也是如此,潤滑油的同質(zhì)化程度是大家有目共睹的,在產(chǎn)品差不多的情況下,潤滑油代理經(jīng)銷商要多想想服務是否差不多。
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