很多潤(rùn)滑油代理一直在提扁平化、精細(xì)化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果潤(rùn)滑油代理直接建立良好的深度分銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)所有小型的終端進(jìn)行有效覆蓋，需要長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模地投入資金和人力，成本很高。

潤(rùn)滑油代理可以考慮通過(guò)扶持二批、綁住二批，繼而通過(guò)二批建立對(duì)小型終端的服務(wù)平臺(tái)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)外游小型零售終端的控制和服務(wù)。組建一些二批聯(lián)合體來(lái)綁住二批，繼而控制眾多的小型終端的，既控制了市場(chǎng)，又能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行打擊，更能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。如果沒(méi)有強(qiáng)有力的服務(wù)型二批商的跟進(jìn)，由于地區(qū)因素，會(huì)造成潤(rùn)滑油代理商與小型終端之間的脫節(jié)，而對(duì)小型終端管理的松散，容易導(dǎo)致價(jià)格混亂、服務(wù)不周，會(huì)給竟品制造進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二批與潤(rùn)滑油代理商不同，潤(rùn)滑油代理商與企業(yè)之間一般來(lái)說(shuō)是有合作協(xié)議的，雙方在某種意義上說(shuō)是一個(gè)利益共同體，而二批往往都是各自為陣的散戶，將這些各自為陣、一盤(pán)散沙的二批商納入潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理范圍，使二批商覺(jué)得有歸屬感。一般通過(guò)協(xié)議的合作、約束、利益共享可以初步形成一個(gè)有組織、有計(jì)劃的銷(xiāo)售聯(lián)盟體，雙方在某種意義上說(shuō)也形成了一個(gè)利益共同體。

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