營(yíng)銷需要技巧，更要懂得市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，淡季要狠，旺季要快，這是潤(rùn)滑油代理商們熟知的道理，那么，在銷售淡季代理商應(yīng)該主抓哪些工作呢？

首先是，員工的技能。在大部分潤(rùn)滑油代理商企業(yè)里，缺乏有技術(shù)的員工，缺乏成體系的員工培訓(xùn)體系，對(duì)員工的職業(yè)技術(shù)更多的是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)企業(yè)后讓老員工給帶一帶，或是完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累。職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重，帶來(lái)無(wú)謂的成本增加。在當(dāng)前市場(chǎng)淡季時(shí)，可以利用這段時(shí)間請(qǐng)專業(yè)老師給員工做專業(yè)培訓(xùn)，在廠商請(qǐng)業(yè)務(wù)員來(lái)培訓(xùn)，舉辦內(nèi)部新老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，也可以買些相關(guān)技術(shù)的書(shū)籍或光盤(pán)發(fā)放給員工。同時(shí)，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。

潤(rùn)滑油代理商在淡季做培訓(xùn)工作，一來(lái)是外部工作量相對(duì)少，大家能抽出一定的時(shí)間和精力；二是市場(chǎng)業(yè)績(jī)下降后，會(huì)暴露出許多后臺(tái)和技術(shù)層面的問(wèn)題，早先的許多業(yè)績(jī)往往是由市場(chǎng)整體增長(zhǎng)帶來(lái)的，而非業(yè)務(wù)人員的能力做出來(lái)的，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境一變化，業(yè)績(jī)就直接下降，能夠充公說(shuō)明這一點(diǎn)。

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