目前很多潤滑油代理企業(yè)經(jīng)營的產品品種、類型非常多，就會產生渠道的多元化，能夠達到多元化更好，可以增加企業(yè)的銷售額，但是同時容易削弱企業(yè)的核心競爭力。

在企業(yè)進行市場經(jīng)營的過程中，產品從車間生產出來，再經(jīng)過渠道和銷售到目標消費人群手中，必須要借助一定的載體發(fā)力，才能理順整個過程，實現(xiàn)最后成功的銷售。我們可以反觀整個潤滑油行業(yè)，其實我們不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是很多企業(yè)跟很多媒體有合作，投入是每天增加，廣告就是達不到理想的效果，為什么呢？原因很簡單，那就是沒有找出企業(yè)的主導媒體。你是選擇網(wǎng)媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的哪一種媒體為主導呢？如果你選擇了，就需要堅持。按目前情況來看，也許大家都有投入，也有企業(yè)采取的是搭配型組合，但其效果收益甚微，因為潤滑油代理企業(yè)大規(guī)模投入多種媒體，只是說明企業(yè)有想法做宣傳，企業(yè)還是沒有搞明白宣傳怎么做？如果你選擇重點的媒體，或者你可以確定企業(yè)的主導媒體，我想企業(yè)就不會出現(xiàn)前期廣告投入無收益的尷尬。

中小型潤滑油代理企業(yè)，只要清晰的分析自己的資源現(xiàn)狀能夠結合市場變化，積極調整策略，圍繞企業(yè)目標下功夫，再小的企業(yè)都可以形成一定的企業(yè)競爭力，并且在局部市場是可以形成影響力的。

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