會(huì)賺錢(qián)的代理經(jīng)銷(xiāo)商需要具備一個(gè)要素,就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù),就是潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn),能夠順勢(shì)而為,迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
一、思路隨著市場(chǎng)換。中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化已久,外資企業(yè)的進(jìn)入以及現(xiàn)代渠道的崛起,尤其是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn),很大程度上改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。因此,潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰,就要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路,變粗放式為精細(xì)化,變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊,做好渠道拓展及服務(wù)等工作,趕上廠家發(fā)展的步伐。
二、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求,是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向,能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo),而不是隨大流。比如,隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,人們購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng),消費(fèi)日趨理性而帶來(lái)的變化。對(duì)于顧客來(lái)講,他們不買(mǎi)貴的,也不買(mǎi)便宜的,只買(mǎi)對(duì)的,也就是他們認(rèn)為值的。所以,價(jià)格是敏感因素,但絕不是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的最核心的因素。經(jīng)銷(xiāo)商只有把握了這個(gè)趨勢(shì),才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),讓自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足日益變化的消費(fèi)者的需求。
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