首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商放大產(chǎn)品資源

潤滑油代理商放大產(chǎn)品資源

2017年10月19日09:29 

銷售人的發(fā)展需要產(chǎn)品的輔助,沒有產(chǎn)品如何行商?潤滑油代理若能制定有效的規(guī)劃,就能將產(chǎn)品資源放大。有效的產(chǎn)品資源放大可以簡單的概括成兩句話:1、產(chǎn)品是基礎(chǔ),隊伍是保障,決勝在終端,核心是品牌;2、只有通過有效規(guī)劃,才能夠有效放大產(chǎn)品資源。

首先,放大產(chǎn)品,就是把產(chǎn)品更多的賣出去,產(chǎn)品資源就會得到放大。產(chǎn)品要賣出去,就需要有人去賣,這就需要有隊伍,一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍是產(chǎn)品資源得到放大的保障。然后,隊伍要把產(chǎn)品賣出去,就要把產(chǎn)品進(jìn)到終端,再潤滑油代理通過各種促銷方法、推銷手段幫助終端把產(chǎn)品更快、更多的賣給消費者。終端之戰(zhàn)是戰(zhàn)術(shù)之戰(zhàn),同時也是促銷戰(zhàn)術(shù)實施的團(tuán)隊之戰(zhàn),如果沒有一套行之有效的終端開發(fā)方法和促銷方案,終端產(chǎn)品將處于自然銷售狀態(tài),盡管依靠有戰(zhàn)斗力的單兵作戰(zhàn)將產(chǎn)品進(jìn)入了終端,但也將難以實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大幅提升?! ?/span>

最后,產(chǎn)品要賣出去,就要有人去買,消費者就是必不可少的一個環(huán)節(jié),因而,如何選擇產(chǎn)品,如何將產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品,提高消費者的認(rèn)知度和忠誠度,進(jìn)而達(dá)到帶動整個企業(yè)產(chǎn)品銷量提升的目的,這將取決于潤滑油代理的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和整個公司的戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

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