有一些潤(rùn)滑油廠家是順著做市場(chǎng)，也就是先在當(dāng)?shù)卣业胶线m的潤(rùn)滑油代理商，在幫助潤(rùn)滑油代理商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握潤(rùn)滑油代理商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/span>

也有一些潤(rùn)滑油廠家是倒著做市場(chǎng)，也就是潤(rùn)滑油廠家沒有找到合適的潤(rùn)滑油代理商，或者是潤(rùn)滑油廠家沒有找潤(rùn)滑油代理商，潤(rùn)滑油廠家認(rèn)為做市場(chǎng)最重要，要先做市場(chǎng)再做潤(rùn)滑油加盟渠道。潤(rùn)滑油廠家直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，通過直接對(duì)零售店的促銷活動(dòng)炒熱了整個(gè)市場(chǎng)，使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)在潤(rùn)滑油廠家的手上，再通過招商的方式選擇合適的潤(rùn)滑油代理商來管理市廣場(chǎng)，完成潤(rùn)滑油加盟渠道的建設(shè)。

無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，就是要讓零售店首先認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠家，而不是首先認(rèn)同潤(rùn)滑油代理商，廠家就有把握在潤(rùn)滑油代理商出現(xiàn)問題的時(shí)候，把零售店切換到新的潤(rùn)滑油加盟渠道而不影響銷量。

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