潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是指廠商或其他渠道成員為實現(xiàn)自己的任務(wù)和目標，針對各種變化的市場機會和自身的資源而制定的帶有長期性、全局性、方向性的渠道規(guī)劃。

從時效上講，潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略具有一定的穩(wěn)定性。渠道戰(zhàn)略把握的是一種趨勢，它是以潤滑油廠家外部環(huán)境和內(nèi)部條件為基礎(chǔ)制定的，但由于兩者均處于不斷變化的狀態(tài)中，所以制定戰(zhàn)略要具有一定的前瞻性。針對環(huán)境變化的趨勢制定長期基本不變的行動目標和實現(xiàn)目標的行動方案，謀求長遠的發(fā)展。針對當前的形勢，靈活地適應短期的變化，解決局部問題的方法都是戰(zhàn)術(shù)。

當然，潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略的長遠性并不是強調(diào)其一成不變，當客觀情形的發(fā)展與你所預測的長期趨勢發(fā)生偏差時，就應該及時修正、調(diào)整或重新訂立潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，謀求另一種長期發(fā)展模式，如若抱殘守缺，其損失和危害將是不可估量的。

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