作為帶兵打仗、攻城掠地的潤滑油代理經(jīng)銷商，衡量一支銷售隊伍合格與否的標(biāo)準(zhǔn)就是這支隊伍能否有效完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。依據(jù)銷售任務(wù)制定出合理的銷售計劃是完成任務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)。

如何制定銷售計劃，潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)注意以下五個步驟：一、潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)公司的整體銷售任務(wù)﹑配合任務(wù)完成的激勵方案，按照年﹑季﹑月﹑周將整個團(tuán)隊的任務(wù)分解細(xì)化，依據(jù)每位員工各自的銷售能力，對可能的銷售業(yè)績進(jìn)行合理的估算。

二、潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)與每位員工進(jìn)行個別溝通，幫助員工分析其個人目前的工作狀況﹑達(dá)成激勵方案的條件﹑員工在公司未來發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對銷售任務(wù)和未來發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹立其自信心和責(zé)任心。也就是說，將完成銷售任務(wù)與個人職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心﹑愛心﹑輔導(dǎo)和幫助。

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