每當(dāng)?shù)搅藵?rùn)滑油行業(yè)淡季的時(shí)候,有很多潤(rùn)滑油代理商到了這個(gè)時(shí)候開(kāi)始沒(méi)有信心,開(kāi)始迷惘。其實(shí)在淡季存在的一些誤區(qū),對(duì)代理商是會(huì)有很大的影響的。
誤區(qū)一、生意越淡,越不進(jìn)貨。潤(rùn)滑油代理商千萬(wàn)別走入沒(méi)有生意就不進(jìn)貨的誤區(qū),因?yàn)樵讲簧县浽經(jīng)]生意,客戶(hù)要貨都沒(méi)有庫(kù)存,會(huì)打消客戶(hù)的積極性,致使最后即使到旺季仍生意慘淡的局面。在生意淡的時(shí)候,不單單你一家的情況,是整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的形勢(shì),我們把毛利率定低點(diǎn),理貨辛苦點(diǎn),因?yàn)樯唐穾?kù)存要掌控好,經(jīng)常調(diào)換,進(jìn)一批換一批清倉(cāng)一批。以調(diào)換的形勢(shì)加快商品流通。使得商品保持新鮮,保持豐滿,保持貨品齊全,更不會(huì)讓客戶(hù)無(wú)貨可買(mǎi)。
誤區(qū)二、生意越淡,越不敢舍。潤(rùn)滑油代理商千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意,越節(jié)省費(fèi)用,連電話都舍不得打,怕浪費(fèi)電話費(fèi)。更別說(shuō)出去跑市場(chǎng)。越不跑市場(chǎng),離市場(chǎng)越遠(yuǎn),就越?jīng)]有生意。客戶(hù)不斷流失,市場(chǎng)環(huán)境不好,你再服務(wù)不好,客戶(hù)越不愿停留。自然生意越差,這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。
生意差的時(shí)候,正是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),因?yàn)樾袠I(yè)形勢(shì)影響的不單單是潤(rùn)滑油代理,很多修配廠生意也不好,這個(gè)時(shí)候正式溝通建立感情橋梁的好時(shí)機(jī),不要節(jié)省開(kāi)支,多跑跑市場(chǎng),打打電話,給客戶(hù)搞些促銷(xiāo)活動(dòng)、免費(fèi)的小禮物什么的,在這個(gè)時(shí)候?yàn)⑾碌姆N子,在旺季的時(shí)候大都會(huì)開(kāi)花結(jié)果。
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