首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商由粗到精的過程之一

潤滑油代理商由粗到精的過程之一

2016年06月03日10:39 

韋納奇潤滑油代理

國內(nèi)潤滑油行業(yè)消費群體從無品牌認(rèn)知逐步強(qiáng)品牌意識,行業(yè)正處于外圍環(huán)境進(jìn)一步改善內(nèi)部競爭日趨激烈的時代。面對行業(yè)環(huán)境的進(jìn)步規(guī)范、市場競爭的日益激烈,作為我們潤滑油代理商經(jīng)群體要想在市場上站住腳,就必須不斷提升自身的競爭力,改變一些陳舊的市場營銷模式,必須有粗礦式經(jīng)營轉(zhuǎn)變到精細(xì)化管理。

一、鎖定目標(biāo)客戶,對客戶加強(qiáng)系統(tǒng)化服務(wù)

客戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服務(wù),他們希望把更多的服務(wù)在提供產(chǎn)品的代理商企業(yè)中獲得,所以,你的任務(wù)是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源,利用更多的資源為客戶提供更系統(tǒng)的服務(wù)。作為新時代的潤滑油代理商,如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統(tǒng)服務(wù)能力,你就要考慮如何整合資源具備這種能力,至少,你要有機(jī)會參與到這樣一個組織中來發(fā)揮你的資源優(yōu)勢和技術(shù)專長。否則,你被邊緣化的可能會越來越大。

二、尋找具備核心競爭力的企業(yè)做戰(zhàn)略合作伙伴

現(xiàn)在越來越多的潤滑油代理商企業(yè)很希望與生產(chǎn)廠商們成為自己的戰(zhàn)略級合作伙伴,這樣企業(yè)會把更優(yōu)質(zhì)的資源和精力傾向于你。通常,規(guī)模較大的企業(yè)無論是技術(shù)、經(jīng)營理念、管理能力等方面都不是潤滑油代理商可以比的,通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持?,F(xiàn)在,很多經(jīng)營不錯的生產(chǎn)企業(yè),都有代理商培育計劃,能夠進(jìn)人他們的計劃目錄,比自己單打獨斗地區(qū)摸索,效果會事半功倍。(繼續(xù)了解請看潤滑油代理商由粗到精的過程之二)

韋納奇潤滑油代理官網(wǎng):m.u6.net.cn韋納奇潤滑油客服:400-630-8086

網(wǎng)友熱評