有一些做了多年的潤滑油代理商,過去依靠銷售團隊和渠道優(yōu)勢,獲得了快速發(fā)展,占據(jù)了市場的一席地位。但近幾年,隨著潤滑油市場競爭越來越激烈,從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈,市場份額被蠶食,開始陷入困境。
首先,市場萎縮是自己經營機制與思維僵化的直接反映。潤滑油代理商要勇于面對市場,改變老舊的思維方式,要深刻把握市場需求的新動向、新變化,積極調整與應對。要在公司內部培養(yǎng)起學習與創(chuàng)新的氛圍,引入新的人才,不斷激活組織固有的僵化思維。要創(chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度,打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化,以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎。其次,潤滑油代理商要不斷與廠家學習進行產品與技術創(chuàng)新?;謴突盍?,很重要的一點是要依靠產品和技術創(chuàng)新來帶動品牌轉型升級,而技術創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。
陷入困境的潤滑油代理商想要擺脫現(xiàn)狀,就要從“新”出發(fā),新的思維方式,學習新知識新技術。
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