潤(rùn)滑油代理商首先是廠家的客戶，其次也是合作伙伴，作為廠家在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有了一套比較成熟的市場(chǎng)宣傳操作體系，知道在何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)資源宣傳投放以及促銷，作為代理商通過(guò)銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)獲取利益，同時(shí)也提高了自身的知名度。

許多潤(rùn)滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場(chǎng)保護(hù)等，真正聰明的代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持。廠商關(guān)系很多時(shí)候類似于男女朋友，需要雙方的信任和支持，在合作的過(guò)程中通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高自己的實(shí)力，把自己的事情做好了把銷售量做起來(lái)，廠家才會(huì)更加信任與依靠自己，從而更能深化雙方的合作關(guān)系。尤其廠家在油價(jià)波動(dòng)比較大的時(shí)候，總會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的促銷，這個(gè)時(shí)候更需要代理商給予的鼎立支持配合，這樣在一次次的相互配合中，彼此雙方合作得到深化，廠家就自然在資源方面給予一定的傾斜，如果潤(rùn)滑油代理商總是對(duì)廠家拋出的種種橄欖枝置之不理，久之廠家對(duì)你提出的問(wèn)題和要求也會(huì)出現(xiàn)膩煩心態(tài)，那樣獲取的支持也會(huì)很少的。

一般來(lái)說(shuō)廠商雙方的關(guān)系會(huì)從合作初期的觀察期——雙方進(jìn)行取舍，進(jìn)入調(diào)整期——對(duì)雙方的關(guān)系及相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整，最終進(jìn)入長(zhǎng)期的合作期。廠家在對(duì)市場(chǎng)及代理商進(jìn)行投入與支持的同時(shí)會(huì)要求代理商在資金、人力資源、客戶關(guān)系、市場(chǎng)促銷等方面同樣進(jìn)行投入。一個(gè)合格的潤(rùn)滑油代理商會(huì)認(rèn)識(shí)到這樣的投入，最終會(huì)帶來(lái)合理的回報(bào)。

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