首頁行業(yè)動態(tài) 潤滑油代理商要集中力量

潤滑油代理商要集中力量

2016年07月31日17:23 

市場越做越久,許多潤滑油代理突然感覺無所適應(yīng),不知何去何從。潤滑油代理商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是,廣泛撒網(wǎng),缺少重點培養(yǎng)。

修理廠、快修店、運輸隊、出租車,潤滑油代理商什么客戶都做,來者不拒。這樣就好比把一把鹽灑到湖里面,是不可能有滋味的。潤滑油代理商的精力、物力、財力都是有限的,與其十鳥在林,不如一鳥在手,集中精力找到一個突破點,把某個客戶群體做透徹。這樣,面對的群體小、客戶少,我們只有投入很少的費用就可以產(chǎn)生很大的效果,比如,確定要集中精力做運輸隊,則可以繼續(xù)細(xì)分為食品運輸、鋼材運輸、集裝箱、土石方等等。而這些更小的行業(yè),要么集中在某個區(qū)域,要么客戶之間相互熟悉,你只要做下了幾個,就在行業(yè)內(nèi)有了一定的“動靜”,下面就好做了。

潤滑油代理商需要集中力量找到一個突破點,以此下網(wǎng),就能獲得完滿的收獲。

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